ลูกค้ายื่นมือถือให้ดู แล้วคุณก็ลดให้อีก

ภาค 1 เข้าใจ

ลูกค้าประจำยื่นมือถือให้ดู ในแอปถูกกว่า 50 บาท

คุณมองจอ มองหน้าเขา แล้วก็พูดว่า งั้นเอาเท่านั้นก็ได้ค่ะ

ถ้าฉากนี้คือร้านคุณ เล่มนี้เขียนให้คุณ

บอกตรงๆ ก่อนซื้อใจกัน

ชื่อเล่มพูดแรง ความจริงเบากว่านั้น บางร้านคำตอบที่ถูกคือเลิกสู้ เล่มนี้มีบทบอกตรงๆ ด้วย

ร้านเล็กชนะเจ้าใหญ่ทุกเรื่องไม่ได้ ราคาซื้อเข้าสู้ไม่ได้ จำนวนสินค้าสู้ไม่ได้ ที่จอดรถสู้ไม่ได้ เงินโฆษณาสู้ไม่ได้ ใครบอกว่าสู้ได้หมดถ้าตั้งใจจริง คนนั้นยังไม่เคยเห็นบิลซื้อของเจ้าใหญ่

สิ่งที่ร้านเล็กทำได้คือ เลือกชิ้นเล็กๆ ที่เจ้าใหญ่ทำแล้วไม่คุ้ม หรือทำแล้วระบบเขาพัง แล้วกินชิ้นนั้นให้เกลี้ยง ส่วนชิ้นที่เหลือ ปล่อยไป

เล่มนี้ไม่ได้สอนให้ชนะทุกเรื่อง สอนให้รู้ว่าเรื่องไหนต้องชนะ เรื่องไหนต้องปล่อย

จบเล่มแล้วได้อะไร

กระดาษ 1 แผ่น เรียกว่า แผนชนะ 1 หน้า มี 4 ช่องหลัก

1. ความเหมือน ในตลาดของคุณ ทุกเจ้าทำอะไรเหมือนกันอยู่ 1 ข้อ
2. ทางชนะ คุณจะเดินทางไหน 1 ทาง จาก 12 ทาง
3. หลักฐาน ลูกค้าจะเห็นอะไรกับตา ถึงเชื่อว่าคุณทำจริง
4. 3 อย่างแรก พรุ่งนี้ทำอะไร ใครทำ เสร็จเมื่อไหร่

ร้านที่จะเดินไปกับคุณทั้งเล่ม

ขอแนะนำ ร้านบ้านสี่ขา เป็นร้านสมมติ ห้องแถวคูหาเดียวปากซอยหมู่บ้าน ขายอาหารหมาแมวและของใช้ มา 12 ปี คุณเพ็ญเจ้าของร้านทำเองกับลูกชายหนึ่งคน

ปีที่แล้วห้างชุมชนเปิดใหม่ห่างไป 3 กิโล มีเชนร้านสัตว์เลี้ยงมาเปิด ในแอปก็มีคนขายถูกกว่าทุกวัน คุณเพ็ญลดราคาตามมาเรื่อยๆ ขายได้ไม่น้อยลง แต่เงินเหลือน้อยลง พอถึงบท 20 ใบแผนของเธอจะเสร็จ ให้เทียบกับของคุณได้

ร้าน ราคา และตัวเลขในตัวอย่างทุกชิ้นของเล่มนี้เป็นของสมมติ ไว้ให้เห็นวิธีคิด ไม่ใช่ผลจริงของร้านไหน ส่วนงานวิจัยและเรื่องของร้านจริงที่ยกมา จะบอกชื่อและปีไว้ชัดเจน

อ่านยังไงไม่เสียเวลา

ไม่ต้องอ่าน 12 ทางทุกทาง อ่านแค่ทางที่เลือก

ภาค 1 เข้าใจ (บท 1-5) คิดเลข รู้ว่าตรงไหนสู้ได้ สแกนตลาด

ภาค 2 ทำเป็น (บท 6-21) เลือกทาง 12 ทางเต็มๆ กรอกแผน เขียนคำพูดในโพสต์ แชต และหน้าร้าน

ภาค 3 เห็นผล (บท 22-24) เจ้าใหญ่ลอกหรือลดอีกรอบทำยังไง 30 วันรู้ได้ไงว่าเวิร์ก และถ้าต้องเดินออก

สิ่งที่เล่มนี้ไม่สัญญา

• ไม่สัญญาว่ายอดจะขึ้นเท่าไหร่ ไม่มีใครรู้ตัวเลขร้านคุณ
• ไม่สัญญาว่าเห็นผลใน 30 วันทุกร้าน 30 วันบอกได้แค่ว่าควรไปต่อ ปรับ หรือเปลี่ยนทาง

ต้องใช้อะไร

ปากกา กระดาษ มือถือ ใบส่งของเดือนที่แล้ว และลูกค้าประจำสัก 10 คนที่คุณคุยด้วยได้ ไม่ต้องมีเพจสวย ไม่ต้องมีเว็บ ไม่ต้องมีงบโฆษณา ทางไหนที่ต้องจ่ายเงิน จะบอกไว้ในบทของทางนั้น

เริ่มจากบทถัดไป หยิบเครื่องคิดเลขมาด้วย

สคริปต์ในเล่มนี้ลงท้ายด้วย ค่ะ คะ เป็นหลัก ถ้าปกติคุณพูด ครับ เปลี่ยนได้เลย ความหมายเหมือนเดิม