ลองก่อน 10 ประโยค ตั้งแต่เปิดคลิปถึงปิดการขาย

บทนี้เลือกมา 10 ประโยคจากทั้งเล่ม ให้ดูว่าแต่ละประโยคหน้าตาเป็นแบบไหน และเอาไปใช้ได้เลย เลขของแต่ละประโยคตรงกับเลขในเล่ม

ทุกประโยคมี 4 ช่อง

• ใช้เมื่อ ประโยคนี้เหมาะกับตอนไหน
• เติมคำ โครงให้เติมของร้านคุณในช่อง ___
• ตัวอย่าง โครงเดียวกันในร้านสมมติ
• อย่าพูด แบบที่คนชอบพูดกัน แล้วไม่ได้ผล

ลองหยิบเปิด 1 เก็บ 1 ปิด 1 มาต่อกัน ก็ได้คลิปที่มีครบ 3 งานแล้ว

เปิดคลิป: ให้คนหยุด

1. เช้าที่เปลี่ยนชุดไม่จบ

ใช้เมื่อ: ของคุณช่วยตัดสินใจเรื่องที่คนต้องทำทุกเช้า

เติมคำ: "___ โมงเช้า ___ ไปแล้ว ___ ___ ก็เต็ม แต่ยังไม่มี ___ ที่ ___ ตกลงขาด ___ กันแน่?"

ตัวอย่าง ร้านเสื้อผ้า: "เจ็ดโมงเช้า เปลี่ยนเสื้อไปแล้วสามตัว ตู้ก็เต็ม แต่ยังไม่มีตัวที่ใส่แล้วออกจากบ้านได้ ตกลงขาดตัวไหนกันแน่?"

อย่าพูด: "วันนี้มีเสื้อเชิ้ตรุ่นใหม่มาแนะนำ ผ้าดี ใส่สบาย"

19. ชี้ไปจุดเดียว

ใช้เมื่อ: มีวิธีเช็กคุณภาพที่คนทั่วไปไม่รู้

เติมคำ: "___ เห็น ___ มาเป็นพัน ___ ถามเขาว่า ___ แบบไหนอยู่ได้นานสุด เขาชี้ไปที่จุดเดียว ตรงไหน?"

ตัวอย่าง ร้านเสื้อยืด: "ร้านซักรีดข้างบ้านเห็นเสื้อมาเป็นพันตัว ถามเขาว่าตัวแบบไหนอยู่ได้นานสุด เขาชี้ไปที่จุดเดียว ตรงไหน?"

อย่าพูด: "เสื้อยืดผ้าคอตตอนแท้ คุณภาพส่งออก"

27. กลิ่นแรงแปลว่าสะอาด

ใช้เมื่อ: คนตัดสินคุณภาพจากสัญญาณผิดอัน

เติมคำ: "เรา ___ ด้วย ___ มาตลอด เพราะเชื่อว่า ___ แปลว่า ___ แต่ทำไมตอนเย็น ___ เหมือนเดิม?"

ตัวอย่าง ร้านน้ำยาถูพื้น: "เราถูพื้นด้วยน้ำยากลิ่นฉุนมาตลอด เพราะเชื่อว่ากลิ่นแรงแปลว่าสะอาด แต่ทำไมตอนเย็นเท้าลูกยังดำเหมือนเดิม?"

อย่าพูด: "น้ำยาถูพื้นกลิ่นอ่อน สะอาดกว่าน้ำยาทั่วไป"

38. คนกินข้าวหน้าจอ

ใช้เมื่อ: คนซื้อมีตารางชีวิตชัดเจน และเจอปัญหาตอนเวลาเดิมทุกวัน

เติมคำ: "คนที่ ___ ทุกวันตอน ___ แล้ว ___ ___ นี้ต้อง ___ ยังไงถึงจะไม่ ___?"

ตัวอย่าง ร้านข้าวกล่องสุขภาพ: "คนที่กินข้าวหน้าจอทุกวันตอนเที่ยง แล้วบ่ายสองตาจะปิด เที่ยงนี้ต้องกินยังไงถึงจะไม่ง่วงลงคีย์บอร์ด?"

อย่าพูด: "พนักงานออฟฟิศต้องลอง ข้าวกล่องสุขภาพ ไม่ง่วง"

กลางคลิป: เก็บคนไว้

43. ลองมาแล้วกี่วิธี

ใช้เมื่อ: คนดูลองวิธีเดิมมาหมดแล้ว

เติมคำ: "ลองมาแล้ว ___ วิธี อันแรก ___ ไม่รอด อันที่สอง ___ ไม่รอด แล้วอันที่สาม ___"

ตัวอย่าง ร้านของใช้ในบ้าน: "ลองมาแล้วสามวิธี อันแรกน้ำส้มสายชู ไม่รอด อันที่สองเบกกิ้งโซดา ไม่รอด แล้วอันที่สามนี่ไม่ใช่น้ำยาเลย"

อย่าพูด: "ตัวนี้ดีกว่าทุกวิธีที่เคยลองมา"

57. ถ้าเป็นแบบนี้ไม่ต้องซื้อ

ใช้เมื่อ: อยากให้คนที่ใช่รู้สึกว่าของนี้เหมาะกับเขา

เติมคำ: "ถ้าบ้านคุณ ___ ไม่ต้องซื้อนะ ตัวนี้ทำมาสำหรับคนที่ ___"

ตัวอย่าง ร้านโต๊ะเขียนหนังสือเด็ก: "ถ้าบ้านคุณมีห้องทำการบ้านแยกอยู่แล้ว ไม่ต้องซื้อนะ ตัวนี้ทำมาสำหรับคนที่ลูกนั่งทำการบ้านบนโต๊ะกินข้าว"

อย่าพูด: "เหมาะกับทุกบ้าน ทุกวัย ไม่ซื้อถือว่าพลาด"

ท้ายคลิป: ปิดการขาย

70. เริ่มชิ้นเดียว

ใช้เมื่อ: ขายเป็นเซตได้ แต่คนยังไม่กล้าซื้อเยอะ

เติมคำ: "ยังไม่ต้องเอาทั้ง ___ เริ่มจาก ___ ก่อนชิ้นเดียว ใช้แล้วค่อยว่ากัน"

ตัวอย่าง ร้านสกินแคร์: "ยังไม่ต้องเอาทั้งเซต เริ่มจากตัวล้างหน้าก่อนชิ้นเดียว ใช้แล้วค่อยว่ากัน"

อย่าพูด: "ต้องใช้ครบเซตถึงจะเห็นผลนะคะ"

78. หารต่อวันที่ใช้

ใช้เมื่อ: ราคาดูสูงตอนจ่าย แต่ใช้ยาวเป็นปี

เติมคำ: "ราคาดูเยอะตอนจ่าย แต่ใช้ได้ ___ หารแล้วตก ___ ละ ___ เปิดดูรายละเอียดในตะกร้าได้"

ตัวอย่าง ร้านที่นอน: "ราคาดูเยอะตอนจ่าย แต่ใช้ได้หลายปี หารแล้วตกคืนละไม่เท่ากาแฟแก้วนึง เปิดดูรายละเอียดในตะกร้าได้"

อย่าพูด: "ของแพงมันก็ดีแบบนี้แหละค่ะ"

85. ดูคิวก่อน ยังไม่ต้องจ่าย

ใช้เมื่อ: มีคิวให้เลือก และคนยังไม่พร้อมตัดสินใจ

เติมคำ: "ทักมาดูคิว ___ ก่อน ยังไม่ต้องจ่าย ถ้าเวลาตรงค่อยจอง"

ตัวอย่าง ร้านทำเล็บ: "ทักมาดูคิวเสาร์นี้ก่อน ยังไม่ต้องจ่าย ถ้าเวลาตรงค่อยจอง"

อย่าพูด: "รีบจองนะคะ คิวเต็มเร็วมาก" ถ้าคิวยังว่างอยู่

96. เผ็ดไปไหม

ใช้เมื่อ: ของกินที่รสชาติเป็นความเสี่ยงของคนที่ยังไม่เคยลอง

เติมคำ: "กลัว ___ ใช่ไหม ถ้าไม่ชอบ ___ เริ่มจาก ___ ก่อน ___ ก็มี"

ตัวอย่าง ร้านน้ำพริก: "กลัวเผ็ดใช่ไหม ถ้าไม่ชอบเผ็ดมาก เริ่มจากเผ็ดน้อยก่อน กระปุกเล็กก็มี"

อย่าพูด: "ไม่เผ็ดหรอกค่ะ อร่อยมาก ทุกคนกินได้"

ลองต่อให้ดู

ตัวอย่างสมมติ ร้านน้ำพริก เปิดตามแบบประโยค 38 เก็บตามแบบประโยค 57 ปิดด้วยประโยค 96 แล้วบอกว่ากดตรงไหน

"คนที่กินข้าวกล่องเดิมทุกวันตอนเที่ยง แล้วกินไม่หมดสักวัน เที่ยงนี้ต้องกินยังไงถึงจะไม่เหลือครึ่งกล่อง? ถ้าบ้านคุณมีกับข้าวสดทุกมื้ออยู่แล้ว ไม่ต้องซื้อนะ ตัวนี้ทำมาสำหรับคนที่แกะกล่องเดิมทุกวัน กลัวเผ็ดใช่ไหม ถ้าไม่ชอบเผ็ดมาก เริ่มจากเผ็ดน้อยก่อน กระปุกเล็กก็มี ตะกร้าอยู่ตรงนี้"

นี่แค่ 3 ประโยค เล่มเต็มมีอีก 90 ประโยค โครงคลิป 6 จังหวะพร้อมสคริปต์เต็ม 3 ตัว วิธีทำคลิปโดยไม่เปิดหน้า และแผน 14 วัน