THE PAIN :
- หลายคนที่ชมรายการ The Face Thailand น่าจะเห็นพี่เกดใช้ Strategy หลายอย่างมาก และก็ไม่รู้ว่าแต่ละแผนของพี่เกดได้ผลหรือไม่ แต่มันมีข้อนึงที่น่าสนใจ และใช้ได้จริง
- ขายของที่ขายยากๆ ราคาสูง ลูกค้าที่ฉลาด รอบรู้ มันยากมาก มาลองวิธี การทำให้มึน กันดู อาจจะให้ผลลัพธ์ที่ต่างไปจากเดิม
THE MIND : 
ถ้าทุกคนอ่านหัวข้ออาจจะขัดใจนิดหน่อยว่า วิธีการทำให้ชีมึน หรือทำให้ลูกค้ามึนเนี่ยนะ จะทำให้ขายของราคาสูงๆ ได้ ไม่ใช่มึนแล้วเดินหนีไปหมดก่อนหรอ ? คำว่ามึน ไม่ได้หมายความว่าพูดไม่รู้เรื่องนะครับ ก็คือการขายปกติเนี่ยแหละ แต่ใช้จิตวิทยาการตลาดเข้ามาช่วยทำให้ลูกค้า มึนจนมองข้ามข้อเสียบางอย่าง ไม่ว่าจะเป็นเรื่องสำคัญอย่างราคา ซึ่งจะทำให้เราขายของง่ายขึ้น
ถ้าสรุปหลักการนี้สั้นๆ ก็คือ การเบี่ยงเบนความสนใจ วิธีการมีตามนี้
ขั้นตอนที่ 1 พูดเปิดเรื่องที่ทำให้ผู้ฟังต้องใช้ความคิด (ทำให้ชีมึน)
ขั้นตอนที่ 2 ปิดด้วยข้อเสนอทางเลือกให้
การขายปกติ
ผู้ขาย : ตัวนี้ราคา 999 บาท เท่านั้น! นะคะ
สมองคนซื้อ : โอ้โหแพงจังเลย ไว้ก่อนดีกว่า
ผู้ขาย : ราคานี้ต่อได้นะคะ มีโปรโมชั่นพิเศษค่ะ
การขายแบบ ทำให้ชีมึน
ผู้ขาย : ตัวนี้ราคา ตอง 9 เท่านั้นค่ะ
สมองคนซื้อ : มึน จะคิดก่อนว่า ตอง 9 คืออะไร
ผู้ขาย : ราคานี้ต่อได้นะคะ มีโปรโมชั่นพิเศษค่ะ
การขายแบบ ทำให้ชีมึน เห็นว่าก่อนตัดสินใจ ลูกค้าต้องคิดก่อน ไม่ได้ซึมซับเข้ากระบวนกันตัดสินใจก่อนแปปนึง ซึ่งพอเราปิดด้วยข้อเสนอ สมองลูกค้ายังคิดไอ้ตัวราคา ตอง 9 ยังไม่ทันเสร็จเลย นั่นหมายถึง ลูกค้าจะยังคิดไม่ถึงเรื่องราคาสินค้านี้ว่าจะถูกหรือแพง ในระหว่างที่ลูกค้ากำลังมึน เราก็ใส่ยื่นข้อเสนอต่อเลยว่า ต่อได้นะ, แบ่งจ่ายได้ หรือมีโปรโมชั่นพิเศษด้วย ทำให้สมองเบนเข็มหลบเรื่องราคาไป แล้วมาโฟกัสเรื่องที่เราเสนอต่อทันที และเราก็ปิดการขายได้อย่างสวยงาม
วิธีการนี้จะมีข้อจำกัดอยู่นิดนึง คือ อาจจะใช้ได้กับลูกค้าใหม่ๆเท่ากัน ส่วนลูกค้าคนเดิมที่พอรู้ระดับราคา หรือรู้ข้อมูลโดยละเอียดของเราอยู่แล้ว อาจจะมึนยากนิดนึง แต่ก็ลองนำวิธีนี้ไปใช้ดูนะครับ เป็นวิธีที่ไม่ตายตัวแต่ค่อนข้างได้ผลเลยทีเดียวครับ
